在销售电器当中,到最后成交的时候如何谈价格?
尤其是象十月一这个时候,很多顾客大多数的时候都是之前对产品有了一定的了解,所以来的时候一步到位的问最低多少钱,这个时候很难掌握.因为顾客来的目的就是对比价格,此前在别的商场已经心里有个地线.已经对产品又认可了,所以很难转移视线.就算是可以给出一个最低的价格,可是往往还是很难掌握成交,顾客很有可能还去对比...(我指的是价格)..
所以在次想向高手请教,谢谢!!
参考答案:现在的电器市场很多很多不比从前了，现在的顾客也不比从前了，你说的现象已是普遍存在。价格的大起大落由厂家决定可小起小落是你营销公司的事，价格的最终底线公司应交代清楚。当然公司希望赚更多的钱，销售工作人员为公司赚钱也是应尽的义务。在这种情况下，你看看是否可以这样做：
“你感觉一下，客户是不是转了很多家了……
如果不是，告诉他一个不开发票的最低的价格（但不说这是不开发票的价格），然后客户会去各个商场转。因为你告诉他的是不开发票的价格，已经是最低的了，客户还会回来，这时你跟他说开发票比较好（比如维修时有凭证），建议他开发票，再告诉他真正开发票的价格，一般客户不愿再跑就会买了。
如果是，告诉他一个开发票的正常的低价，这时，如果客户想买就会说出他见过的最低价，这时你说客户说的价格可能是不开发票的，而建议客户开发票，并说一个你可以接受的低价。只要建议客户开发票时说话诚恳，那么成交的可能就很大了……”
这只不过是其中一例，具体的方法方式还需根据具体情况而定，灵活掌控价格吸引顾客的确是一门复杂的学问。态度的诚恳心态的端正是顾客愿意在你处购买的前提。