商业高人请进:关于政府采购的问题~~~~~~~!
我现在应聘的这家公司,他产品的客户群主要来自政府采购,请问如何才能真正赢的他们的青睐,如何打入他们内部,然后真正达到我们自己的本身利益.申明一下,本人以前做的行也都是传统的总代理,经销商,所以在这里还要请叫各位有经验的前辈.
参考答案:如果你一单都没与他们作过，打入他们内部谈何容易。
政府采购一定是招标进行，你还是以高质低价先打进圈子为好，利润少就当是“买路钱”。几单下来（火候自己掌握）彼此应相当熟悉了，再用技术处理彼此关系。目的即可达到。
如果你们那还没实行“政府招标采购”，客户群又是来自政府采购,“沟通关系”不是常用的商业手段吗？这很难吗？
“打入他们内部”谈何容易。“代理人”可不是找不到，多“沟通”消除“带沟”达到“心照不宣”是可行的。
“放长线”“吃小亏”的道理你比我清楚，“悟”罢。
如果没有“代理人”的趋势，根本谈不上“打入他们内部”，还是高质低价公平竞争吧。
我经常去钓鱼，初始时把鱼钩直接放水里，一条鱼也没钓上来。后来知道要挂鱼食，才有乱七八糟的鱼上来。再后来知道钓什麽鱼要下什麽鱼食，才能有的放矢。
一些不值为经验的经验供你一笑。钓钓鱼？
PS:赢得青睐是不可能的，因为这是“交易行为”“买卖”关系。如果为了以后的个人发展，借此平台获得收益，那把“采购员”的个人关系搞好吧，“采购员”的领导的关系也要同时搞好。注意这是两头沉不能偏一方，否则事倍功半。在此平台上设法让别人买点鱼食，自己省点钱。注意别人鱼食买得多了，鱼可就不是你的了。若如愿以尝，那采购员与代理人不就挂钩了吗。
你以前的经商经验很多，都可以用到这里。抱歉，不能再说了。