请营销高手进!
近期我准备搞广东某地区酒业代理,主要就是卖酒啦,可我发现其它行业竞争很激烈,所以要做的话只能见缝扎针,很希望酒业营销高手们能够指点一二!从代理商代理、销售、促销、到下级分代理等等一系列策略及方法！
小妹是生意新手请高手们指点！
不胜感激！
参考答案:“酒”这东西跟空调差不多。
空调市场是成熟得太老。酒的市场是太乱。都是最难做的。你看“劲”酒出来都多少年了，酒吧；歌厅；饭馆还在赠饮；电视还在广告，这样的力度销量也不是很乐观。连茅台都出来广告广告，难道中国人民不知道茅台？只因市场太乱不得已而为之。
再说，北方人习惯于喝白酒，江浙人习惯于喝绍兴酒，两广人习惯于喝米酒啤酒。由此由北向南看所饮酒的酒精含量是递减的。你所代理的广东酒是什麽酒呢？广东的米酒出了两广销路就差，因为人们不习惯。广东出啤酒，可中国哪不出啤酒呢？广东出药酒，这东西就要分用途了，也要分应用地域。以前广州产珠江牌的“威士忌”“RUM”行销大江南北现在被“马嗲利”“轩尼诗”取代了。民族产业的悲哀。
你在问题中要求“销售、促销、招下级分代理的具体方法”
可是这种方法不能闭门造车，胡论瞎侃。没有针对物如何放失。是否可以把情况再讲明确点？好在网上也无秘密可言。
PS:
因为不知道你卖的是什麽酒利润有多大，也不知你在哪销售当地风俗如何。所以促销礼物实在无法想出。干脆你送礼金圈吧，弄点小面额的，多买多送。这样实惠客户自由度也大。碰到团购返点也在其中了，一举多得。
“客人一看就特别想买我的酒”的绝招，现今市场恐怕难求。