我想知道乌兰巴托人的性格
乌 兰 巴 托 之 行
有幸应蒙古国商会的邀请，前往乌兰巴托洽谈有关机械设备出口业务。
离开北京时，阳春三月的气候已吹得京城，桃花倍蕾、含苞待放。高洁如玉的白玉兰花已挂满枝头。万物复苏的绿色，已渗透出芳香，伴随着活力的嫩芽，即将覆盖在路边。花园。广场。清馨正在点缀生活小区和各个角落。
乌兰巴托的气候与北京的情景相比，形成了强烈的反差，那里白天的气温虽然最高只有零下八、九度，但到了晚上，温度与北京大约相差有二三十度不止。因为，环抱在乌兰巴托市四面山峦的积雪还未融化。铁路、公路、城市道路的两边，还被白色所笼罩。远眺正南的南山口山脉的北坡正银光皑皑，犹如并排着数个浩大的天然滑雪场，俯视映衬着整个从东至西的乌兰巴托—这座蒙古1921年建国立都的冰雪城市。当然，成吉思汗更是蒙古人民的伟大“巴特尔”。
正巧，到达乌兰巴托时，赶上北风为我们送来阵阵雪花，飘洒在身上。人呼吸形成的雾状，隐约而可见。迎接我们的蒙古商会翻译霍一戈先生说：“客人到下雪是吉祥的兆头”。我们没有来得及深问他的含义。直到我们返回北京的前一天，乌兰巴托又下了一整天的大雪，恰似上天为我们编织成，千千万万条白色的哈达，铺满了第二天一大早送行我们的路上。她是让我们把友谊，捎带给对蒙古国人民友好的朋友。
（一）
乌兰巴托早已是中国人民所熟悉，毗邻我国北部蒙古国的首都。这个距离北京约1500公里，城市的面积有15万平方公里的城市，人口80多万，占整个蒙古国人口的四分之一以上。随着世界政治、经济的发展和进步，特别是前苏联的解体和中国改革开放取得的巨大变化，对这个城市甚至整个蒙古国的影响是极其深刻的。
近十年来，代表着蒙古国国家形象的乌兰巴托市，对外、对内的一系列政策，发生了微妙的变化。金矿、铜矿、铁矿、石油等资源，都可以面向国际招商或引资。仅金矿和石油两个项目，现在都已经分别由中国的有关企业，在蒙古建立了独资公司或合资公司，开采工作从去年或更早就已开始。公路的施工建设，被中国山东的一家企业所承担。服装、塑窗、餐饮、宾馆等行业均有中国香港、广东、北京、新疆的一些私人企业，独资或合资开办。有的已开办了近十年。可见，商机对一名企业家来说，是何等的重要。
仅短暂的三天里，我偶尔接触到广东一家服装公司的老板，他向我介绍了几家服装公司产品出口欧美的情况。五年来，他们在乌兰巴托建厂，将国内的原材料在乌加工，效益是十分可观的。通过与这位先生的闲谈发现，目前整个乌兰巴托市，还没有一家小型的机械加工企业，各种另件的需求和加工较为困难。因蒙古国被联合国列为贫穷国家，纺织品出口不受配额等任何条款的限制，对一些国家也做起了各类商品的转口贸易。
观察中发现，乌兰巴托市60%的轿车、吉普车是韩国现代的产品。30%左右为日本丰田产品。德国奔驰、宝马轿车可见，但为数不多。与商会说得很流利中国话的海山交谈时，除了机械之外，还对我国的各种汽车、工程车、重卡、轻卡、中小客车的情况比较感兴趣。因为他看到了我国的一辆辆单排载货轻卡，不知在中国那个经销公司进口的。矿山开采、牧区轻量级运输、公路的修建、从乌兰巴托到我国口岸二连公路的即将开通等，都在为中国的各个行业、各类企业提供着商机。
现在，蒙古国不论是政府还是人民，都把眼光盯在了经济建设和发展上。这比我在2001年9月，曾去过与我国东北接壤的朝鲜民主主义人民共和国相比，蒙古国人民的自由化程度、政府对私有经济发展的支持与鼓励、对国际招商引资和一系列政策方面，距离是相当大的。金矿、铜矿、铁矿、石油等资源的开发、基础项目的建设上，都在为各国的企业和商家，提供和创造着空间。
蒙古国的公路条件较差，国内还没有一条高速公路。上等级的公路也屈指可数。乌兰巴托到现在，没有一个像样的汽车修理和维修中心，大部分本应该维修和定期保养车辆，加之从韩国、日本购进了一部分低价的二手车，都因不能定期检修和更换另配件，而过早地瘫痪、报废。其它一些所用的设备等，可能与车辆的待遇是一样的遭遇。要不然沉睡多年的废钢铁，现在，怎能以每吨400元人民币（折合55600蒙图）的价格，大量的被中国商人狂购，几经转手后，绝大部分被国外一些的中、小钢厂购入。
从交谈和了解中发现，他们曾对中国的发展感慨；对前苏联的解体震惊；更对自己的发展担忧。他们在政体上效仿着俄罗斯；在经济建设上学习着中国；在自由化程度上靠近着西方。他们在信仰上接近佛教；在生活上延续着民族传统；在发展上寻找着自己的特色。最近，乌兰巴托又要在一定区域内，组织和筹建保税区。保税区与中国各地的科技开发区大致模式是相同的。
由于在乌兰巴托停留的时间较短，加之几个单位与都要与商会进行沟通，仅三天的往返，我实在是找不到机会、抓不到更多的时间、更来不及与他进行更细致、更深层、更广泛，多方位、多角度、多方面的探讨。
（二）
蒙古国现在的经济、环境、基础设施和基本建设等方面，还是一个比较落后的国家。但它的民族却是一个争强好胜的民族。乌兰巴托人的性格大致豪放。粗犷。好客。
两个人闹矛盾争吵或交起手来，第二天照样可以欢天喜地、同桌畅饮。
乌兰巴托除少数俄罗斯和华人后裔外，蒙古国人90%以上的人崇拜、信仰佛教。有些礼节与我国西藏的相似。也有黄教与红教之别。据有关人员介绍，乌兰巴托的蒙古国人大部分信仰的是黄教。较大的礼仪、庆典或开业、竣工，以及人们生活中的婚、丧、嫁、娶等也大多请喇嘛参与活动，有些事件竟使异国人和蒙古人难以理解和遗忘。
每年过的农历春节，是东南亚大部分国家传统习俗，就是这个自古千年、春夏秋冬，带有自然规律的日子，恰恰在2004年按照喇嘛的解释和通知，乌兰巴托人对这个以往的节日，按正常日期整整推迟了一个月，人们才开始欢快地渡过。有的年份，因各地喇嘛通知过春节的日期竟不是同一天。很显然的说明，是喇嘛内部之间的解释出现了矛盾。可见民族信仰与崇拜色彩的如此强烈。荒唐。可笑。
最使蒙古人气愤的是，乌兰巴托最大堪称国宝，高20米的琉金巨大佛雕，竟被一国之主偷偷地卖给过俄罗斯。后经不住国人强烈谴责，百般地交涉与周折，才予以追回。虽然许多国人记不住是哪个国主、哪一年的事。而被视为国耻的这个事件，整个蒙古国特别是乌兰巴托人都没有遗忘。这尊大佛现安立在乌兰巴托市中心喇嘛庙的佛堂内。据说是黄教创始人中喀巴的雕像，但未经过考证。
我们到的当天晚上，蒙古国商会的两位副会长尼尔圭和奇代、连同商会的一位负责工作的女士一起，对我们这次共同被邀请的八位客人，在乌兰巴托的中国餐饭店，举行了欢迎晚宴。主人连敬三杯酒喝干后，按照世代蒙古族的传统习惯，由那位女同志，双手捧起了天蓝色的哈达，右手哈达的上边托起一尊，斟满白酒的银色酒杯，依次按顺时针方向，分别向每位客人敬酒和敬献哈达。
以往我们对哈达的印像是白色的，其实不然。哈达有白、天蓝、红、绿、深蓝五种颜色。分别代表着不同的意义，分别在不同的场合下使用。白色是献给尊贵、有名望的人，象征着敬仰、崇拜。天蓝色是献给尊贵的客人，象征着友谊、
长远、长久。其他几种颜色虽然主人不便向我们介绍，但猜得出来，无非是悲欢离合或信仰之类活动之所用。
乌兰巴托在各种较大的欢迎仪式上，献给尊贵客人都用的是天蓝色，没有使用过白色的。而我国的西藏大多用的是白色。这可能是教类的分支或不同地喇嘛的解释而人为造成的吧。相同的是敬酒和敬献哈达如有女士在场时，必须应该有女士进行。献哈达的人双手捧着哈达，在右手的哈达上边托住银色的酒杯，由服务人员斟满酒后，端给欢迎的客人面前。客人需用左手接过满杯白酒，用右手的无名指向酒杯分别沾三下，然后与大拇指捏合。第一次沾后，手举过头顶弹向天空，第二次沾后弹向地面，第三次再向自己的额头正上方轻轻的点一下。三次的动作表示敬天、敬地、敬祖先。最后亲手把哈达敬戴给客人的脖子上。此杯酒要一饮而尽，不能留下一滴，不喝是对主人的不诚心和无诚意，更是对主人的不遵重。对每个客人轮流敬完酒、献完哈达后，主、客就可以尽情地载歌、载舞。
客人可以用各种方式向主人轮流敬酒，而主人不可以拒绝。主人向客人敬酒时，客人不允许以水、以茶代酒。客人也不允许以水、以茶代酒，向主人敬酒。如客人不喝酒，可以在斟酒前，把酒杯撤下去。决不允许把酒杯倒扣过去。不应该斟半杯酒。可见蒙古国的饮酒文化也是源远流长。
（三）
在乌兰巴托与蒙古国商会洽谈时，有几家公司和单位，都是亲自和俄罗斯商人直接谈判，签定贸易合同。这次，有一商家是俄罗斯依尔库斯克的耶鲁那公司。这是一家是经营各类设备的公司。前来谈判的负责人叫安德列。我国这几家公司的设备，都是继朝鲜、越南、菲律宾、澳大利亚、香港等国出口之后，又一次踏出国门，转口俄罗斯。
蒙古国利用免关税条件的转口贸易，我们都感到比较“担忧”。他让你与用户直接接触，承担着即不是“中介”，又类似“中介”的作用。他们把两边的信誉程度，紧紧地掌握在自己手里，用两边“牺牲”了的利益，搭建着自我发展的“桥梁”。这就是转口贸易的动力所在，也是经济利益所在。他们在本国没有供需的条件和暂时没有发展空间的情况下，却可以借助本国的优势，合理地去挤占本来不属于他们的利益空间。供、需双方的利益被他们掏去了各半，合起来并不少于双方的任何一方。这中间引起和出现的小小摩擦、麻烦和损失也是不足为怪的。我方和对方个别不规则的所谓中介机构，诚信度还是欠佳的。
自己不制造的东西，却可以获取制造商的利益；自己不会销售的东西，却可以获取购货商的利益。这就是这个民族的聪明之处。这种聪明是结合自己国家的实际情况所逼出来的。转口贸易是这个国家的特色之一。
世界有限的资源，对各个国家的分配是不平衡、不均等的。世界上任何一个国家的发展是受历史、地域、环境、意识等多种条件、因素所制约的。先进的国家如此，落后的国家更是如此。如果把一个国家、一个地区、一个企业都放在同一个起跑线上。那么思想意识的差异，就会起着决定性的作用。
我引用这样的两句话，来结束对乌兰巴托之行的追记，不知它是否对一个国家、对一个地区、对一个企业适用：“思想解放的程度，决定着发展速度；思想解放的范围，决定着发展空间”。