高手回答:如何将商业竞争进行到底?
一个大学毕业的女生,鼓足勇气,开了个日化门市,经营日化产品,门市不大,位于一条繁华的商业街段.临近有两家大点的日化门市,两家小一点的日化门市,竞争异常激烈.
大店开展大鱼吃小鱼的竞争策略,在一些肥皂牙膏洗衣粉类的日用品上,进价卖,甚至亏本卖,给人以低价的策略,同时天天搞特价,用一些很便宜的日用品搞活动,从形式上吸引顾客,玩文字游戏;同时,他们又用某些化装品牌的特约销售(一片只有一家)的垄断行为卖高价,什么护理液呀洗发液面膜等利润高的惊人,获取垄断利润.
小店采取灵活机动的策略,在夹缝中生存,有个别小店采取进假冒产品获取利润.
大店规模大,投资多,产品丰富,利润高
小店规模小,投资小,产品少,成本低
该女生左右为难,进假冒产品与心有愧,不是做人的原则,不做生意也不进假货,可能进的日用品价格卖不上,穷忙活,进的价值高的化装品,别人总觉得小店的化装品质量不可靠,愿意去大店买,其实进货都是从一家批发商里进的货.
目前在夹缝中的经营很困难,求高手指教
参考答案:我觉得尽量不要走大众化产品路线
如果你自身有一些特有产品的渠道的话，可以用低价策略和大商场竞争；如果没有没有特别有竞争力的产品的话，就选取一些大商场没有的产品作为大商场的补充
不要将自己定位在与大商场竞争上，这是不切实际的，但是作为它的补充，甚至可以将大商场的客户群拉到你的店中购买一些商场中没有的产品
另外走新、奇、贵的路线，可以引入韩国、日本、德国等不可能在商场中出现的特色产品，会很有销路的