想去一家大企业做销售，但没做过，应该从哪着手开始呢，才让自己不象个外行呢？谈详细点。
我是销售，给你一个建议就是在去应聘之前先通过各种途径打听一下那家公司该岗位的基本工资。基本上如果用人单位愿意跟你谈工资，那表示已经差不多了。如果没有太大问题，你提的工资要求不离谱的话，拿下这个工作问题不大。如果问到这个问题，你打听到的消息就非常有用。如果你提的工资太低，会让人觉得你能力不足。如果工资过高，又会认为你心太野，呆不长久。比如那家公司销售的年薪大概是6W。你就可以提7W，或者你对自己能力有自信可以提8W。基本上都是可以接受的范围。这一点很重要，我吃过很大的亏。也听说过很多因为薪资条件提得太离谱而失去机会的例子。另外销售的收入都分为两部分，一部分是底薪，一部分是提成。各个公司的提成方式不一样，这个要问清楚。一部分公司是底薪+多少比例的提成。有些是谈一个年薪，然后每个月给你一个基数，64或者是73。然后剩下一部分作为提成，按照你完成BUDGET的比例给你，最高可以给到150%甚至200%。当然这要在你完成漂亮业绩的情况下。还有一点非常重要的就是要问清楚福利。三险一金是常规，还有报销的情况，交通费，通讯费，招待费。这些七七八八的差额也决定你每个月的收入。比如这家企业每给月给你报300块交通，200通讯，300招待费，你就要掂量下了。这样的报销方式很可能你要自己倒贴钱。另外买车的油补是多少，都要问清楚，以便于你在同行业的企业内比较。最后说下你说的那个销售提成的问题，跟客户或者供货商那边拿的回扣是灰色收入。既然是灰色就表明是见不得光的，也算销售代理行业的一个潜规则吧。虽然大家都是这么做的，但是绝对不能摆上台面。否则老板如果不愿意管你，你还可以这么一手遮天，但是如果哪天老板看你不爽，想搞你，一抓一个准，绝对的死罪。所以开始的时候最好不要太急进，等这行你混熟了，自然也就有了自己的门道，赚钱的机会就多了。