我开了一个运动鞋专卖店
大家说价格定死,不搞价的好,还是价格可以商量的好
参考答案:定价是一门艺术,得花点工夫啊。
1、标价是必要的,一是物价部门要求明码标价,二是多数陌生的顾客总是先看看再开口问的,如果你不标价,顾客会觉得你经商不太老实,或者不好意思问价,贵了不买又怕没有面子啊。
2、标价的水平要在“价格走廊”之中才好,所谓“价格走廊”就是指一般市场价格的上下限之间。
3、可以允许一定范围的讨价还价,中国人多数是喜欢讲讲价的,就算已经决定要买了也要讲讲,如果你给他点优惠,他会觉得很有面子。尤其在华东和华南地区市场。
4、标价要按市场规律,大路货的,要注意定价要较低于市场价,迎合你店主要目标消费群体的心理价格。特别的货(例如,你的收藏者或爱好者买的名鞋)就需要适当高的价位,以维持其应有的价值和专卖店的形象。
5、标价尽量往小一点的整数档次靠,例如,你想卖300元的鞋子,最好标价成299元,在消费心理上300和299可是两个价格级别的差别,显然地,“这鞋要三百元”和“这鞋才两百多”这两种感觉是相差巨大的。人们会觉得299便宜多了。