向西部进攻，求一个好的软件销售策略
我们公司是做酒店软件管理的，我们公司在广州，成立了两年，我想向西部进攻，但需要西部酒店的特点，（主要是广西，四川，青海，西藏，重庆，甘肃，陕西，贵州），哪位销售高手可否帮小弟出点小主意吗？建立办事处是否可行。
方案具体再加分100
参考答案:给你个方案 我搞好久哟 你才给我100分 我晕哟
但是你这个10分 你要给我哈
西部酒店特点第一 肯定是便宜撒 肯定比不上沿海 北京等地方酒点那种档次高 费用高的特点 所以你做这个酒点管理 你针对的酒点 可能是属于比较好一点的 高端市场了 一般的酒点估计也拿不出钱搞你这个 反正比较起来的话 就是这边西部酒店 你考虑分析的时候你最好要降低一个档次 在来做比较
还有就是 西部肯定和沿海不一样 没有太多客户 特别是国外的 所以那个酒店消费水平也一般 酒店也不会太多 不象广州这边到处都是 私人开的到处都是 三元里过来1000米基本上有一家 而且火暴生意
西部还有个特点 四川重庆西藏等地区属于旅游比较发达的 特别是四川很出名
所以这些都是针对旅游的酒点 有什么特点 不用我说了吧
建立1-2个人的办事处可以 但是看你公司情况
我觉得哈 我不是很了解你这个东西 但是我是学市场的
你可以先重高的入手 比较出名点的 酒点 网上都有 先对他们进行交流 看你的软件可以不 如果可以 在来进攻其他中小酒店
不过中小酒点不是很多就是了 这个我要提醒你 和广州没法比