贴牌谈判
我们公司就要和一个实用油生产家进行贴牌谈判了
我们是主动方 请问 我们谈判这个 应该注意什么!?
请高手来!!小弟谢过
参考答案:大体应该注意的有:
不同订量的不同价格、首批订量、交货时间、付款方法、验收标准、物流配送、违约责任
不同订量的不同价格--一般来说,贴牌生产的数量越多,采购价格就应该越低,双方应就此作出明确的约定。
首批订量--个人认为,首批订量不宜过大,若存在瑕疵,将极大影响后续销售,因此要谨慎,最好试销一段时间后,重新评估销量,做到产销平衡。
交货时间--淡季时,生产商交货会比较准时,但在旺季时就会出现延期交货的情况,合同中应详细说明交货时间,以免出现因交货不及时造成市场断货。
付款方法--尽量争取降低预付款比例,收货后要求对方出具发票方可支付尾款,目的只有一个,就是争取财务主动权。
验收标准--这是确保贴牌产品质量的重要环节。
物流配送--运费届定及运输保障,降低破损率。
违约责任--必须明确双方若违约将承担的确切的赔偿金额。
要注意的事项还有很多,也可以让对方出一份标准的OEM合同,然后调整修改。