概念性销售和顾问性销售
总述
概念性销售在我们向客户作销售的方法中并不是一种新的/有重大改变的销售方法。她是在说服性销售技巧的“特点/利益”基础上的进一步发展，概念性销售只是销售响 水平中更高程度的一个步骤而已。
定义
概念销售最简单的定义是“从模得着年得见的产品或促销特点中提炼了一种表达方式让买主确信可以从这些特点中得到其所需要的东西的过程。”
概念性销售的价值
销售代表真正啬的价值是：利用公司现有的扶持，结合客户渗透所得来的信息，进而转化成可以帮助客户长远发展生意的主意。
策略性的概念销售过程
这个过程可以被简单地描述成这样：
1. 你要以你已经拥有的东西做开始，-------- 个具体可见的“特点”。
2. 不要拘泥与“立即见效”的销售机会，而是去想一想是否有更加策略性的办法进而为客户的长远发展提供有力的支持。
3. 对新策略能为客户带一的超了竞争对优势或不利方面进行判断。
4. 你应判断你所考虑的新策略是否能够真正为客户达成目标而提供重要的/有意义的利益。
当你学习了向你的客户进行概念性销售，一件令人震惊的事情发生了，一个变化了现了。在客户眼里，你从一个只是每月传递你公司提供的信息的“传话人”变成了一个能帮助客户达到销售目标和实现梦想的有价值的和受人尊敬的生意顾问。