什么是个人自荐？
学校就业网在单位在招聘的信息中留下了单位的EMAIL、网站、电话和联系人姓名等信息。除了发简历和求职邮件过去，是不是还要打电话啊？电话里说些什么呢？
参考答案:成功人生奥秘：成就事业者十大素质要件
一个人或一个组织要取得大成功，要成就一番真正的大事业，其难度和必然迟早遭
遇到挑战，远远超乎台下围观者的想象。我对上百名世界一流或伟大的成功人士（科
学家、企业家、思想家、政治家、艺术家）的成功过程及其成功要素进行了一些研究
之后，发现成功的途径虽然千差万别，
但成功内质却异构同质，其中许多决定性要素却是基本一致的。这意味着，人生的
成功其实有着可以学习和遵循的方法。一个智力智力正常的人，只要遵循历史上许多
杰出、伟大人物的成功方法，并且愿意为之付出艰苦的努力，同样可以成就一番事业
。
许多没有取得成就甚至没有真正去努力的人，总是把自己个人的失败归因于外
部环境条件的不匹配不成熟；但事实却是
在同样的环境下，同样起点甚至起点更差的人却难过艰苦卓绝的奋斗取得了巨大的
成功。环境当然影响环境中的每个人的成长，但杰出的人却并不被环境所限，而是超
越环境限制，获得令人惊异的成长。
原因何在？原因在于：成功者与失败者对待自己和环境的态度、调适自己与环
境的关系的出发点不一样。成功者充分利用环境中的所有因素包括不利因素，将其化
作对自己磨练成长的有利因素，敢于取舍，甚至在某些方面做出巨大牺牲，集中所有
力量，专心追求自己的目标，从而形成
了聚焦效应和压力转化为动力的能量守恒转化效应。失败者则安于现状，完全被环
境所限制甚至塑造，丧失了自身应有的能动性，其结果必然是平平凡凡，消磨于环境
遏制牢笼之间。
我最近总结所研究过的上百名成功人士的成功规律，发现成功人士必然具备以
下十大要素当中的绝大部分优点。我们要牢记的是，成功并不是成功自己找上门来，
成功是成功人士历尽艰辛，用智慧和踏实的劳动，克服困难，逐渐创造出来的，创造
的过程同时也是成就一个人自身的过程
，人自身成功到什么程度，事业就能成功到什么程度。
一、 很强的目的性或目标性
中国人爱把它叫做志向，立志，其实质是有很清晰的工作、奋斗目标。我最近
有个很大的启发，就是凡事都要围绕自己想要达到的目标去做事，凡是无益于达成自
己目标的事情少做甚至坚决不做，即无论在工作、生活上，绝不做无用功。因为无用
功表面看都是有用的东西，但其实对于
实现目标劳而无功，徒然浪费表情和时间，成了反作用。
凡是成功的人，做人做事都有很强的目的性，目标十分明确坚定。想想毛泽东
、拿破仑、牛顿、居里夫人、爱迪生、老福特吧，这些人很清楚自己要达到什么目标
，然后就埋头苦干，在工作中不断改进工作方法。做事目的性不强的人必然浪费时间
，而时间是成功者所能拥有的最大财富
资源之一，时间和精力对于成功者来说，都是浪费不起的，所以鲁迅说，浪费别人
时间无异于谋财害命。
二、 很强的意志力或者信念
顽强的意志力，耐心耐力，对于自己所选择的目标及工作过程的价值的信念，
决定了一个人的成功之路可以走多远。成就一番伟业，需要经历一个相对漫长的连续
奋斗的时期，其间会遇到许多原本局外人意想不到的困难，推进一个事业，需要长年
累月大量地劳动。没有一项事业是一蹴
而就，象外人眼里那么轻松愉快地可以完成的。
这种长期的艰苦劳动，对于许多意志薄弱的凡人来说，是一件生命不能承受的
重负，但对于成功者来说，这恰恰是乐趣的来源。成功者则往往乐此不疲，在为事业
奋斗的过程和所获得的点滴成果当中，获得无上的荣耀和幸福感。孔子说，“知之者
不如好之者,好之者不如乐之者。”孔
子自己就是这一理论的最好榜样，他自我评价“发愤忘食,乐以忘忧,不知老之将至
云”，可算是现代热门的终生学习理论的中国鼻祖了。
需要指出的是，意志力、耐力往往与信念有关。没有信念或信念不坚定，是不
可能产生定向作用的意志力和耐力的。一个人只有坚信自己的选择是正确的，自己的
努力是有价值的，自己的所有付出都是值得的，他的意志力、耐力才能长期保持甚至
自觉强化在某些方向上。我本人于此感
受颇深，每当事业遇到障碍，人生成长出现困惑的时候，明确的目标、坚定的信念
，可以帮助我们坚定意志，确认工作及自我人生价值，从而获得心理、精神能量补充
，重新焕发出活力和更大生机。
三、 很强的抗高压能力
成功者与失败者的最大差异还表现在抗压能力上。成就事业必然需要时时面临
许多困难，更多时候还可能长期处于逆境当中，即使事业初步成功之后，成功者仍然
面临事业发展过程当中新的困难，人生成功的过程，其实质就是一个人不断鼓舞自己
，竭力克服困难，不断解决问题的过程
。压力是与成功过程相伴的一个伴随因素。有无能力抵抗来自环境、他人及自己内
在的心理、生理压力，是一个人能否成功的关键因素之一。现代心理学发明了情商概
念，又发明了“逆商”概念，情商和逆商本质上都是化解内外压力的重要能力。缺乏
逆商，任何的人类进步都是难以想象的
。
尤其关键的是，成功者往往会比一般人面对更大的压力。一个人所要达到的目
标越高，他所要完成的工作就越多；他所要完成的工作越多，他所要面对的困难就越
大越多；他所要面对的困难就越大越多，他就必须具备更高的解决问题的能力、组织
资源的能力和面对更大更深层次的压力
。可以这么说，一个人所能抵抗的压力有多大，他的心理能量就有多大，他的事业
空间和可能成就就有多大，抗压能力与一个人的成功程度完全成正比。
四、 全力以赴的精神和工作方法
成功者做事均遵循全力以赴的工作精神及工作方法。成功者做事，必事先考虑
其可行性，可能代价，投入资源及产出比例，失败的必然及可能风险。在思考清楚这
一切之后，一旦做出决定，此事应该做，马上开始着手一项新的工作。而且他们共同
的特点是一旦投入，必全身心投入，对
于结果更是志在必得。否则，他们就宁愿放弃不做。成功者都不约而同地严格禁止
自己做那些表面有用其实劳无无功的事务。
全力以赴不仅意味着拼命工作，而且还意味满怀热情地克服自身的劣势因素。
事实上，包括成功人士在内，每个人都有自己不足的方面，但成功者却通过全力以赴
的工作精神，较为成功地克服或化解了自身存在的劣势。具体方法就是：客观看待并
清醒认识自己的不足之处，然后采取行
动立即加强劣势方面的学习及与他人合作，最关键的一点是漠视甚至完全消除劣势
给自己造成的心理压力，以更从容、自信、严谨、专业的态度来倍加努力地开展工作
。不受自己存在的劣势所困扰，就能够更有效地发挥优势，提升整体工作水平，更益
于成功。
五、 克制力及极强的自信心
成功者都具备极强的自我克制能力。人的天赋、时间、精力、能力都不可能是
无限的，成功者知道要成功应当怎么对自我资源进行严格管理。一个人只有将自己所
有的智慧、精力、时间集中往自己确定的某个目标、某项事业上使用，才能发挥自我
资源的最大效益。而集中就意味着有所
为有所不为，就意味着需要克制自己某些方面的欲望和天性，需要有计划地履行甚
至重造自己，根据事业的需要，将自己打造成成一个适合于开创自己事业的那一类人
，而不是顺其自然，对自己放任自流，缺乏管理。
近年来，我越来越意识到人是逼出来的。成功者不但接受外界正向的逼迫，同
时也接受外界负面的逼迫；不仅迎接外界的逼迫，而且有意识地给自己增加负荷，不
管有没有外界因素逼迫自己，都始终如一地自己逼迫自己。所谓逼迫，也就是极大地
自我克制，迫使自己往事业所需要的方
向奔跑汇集。人之所以能成为他想成为的人，象我说的，成为一个完全可自我塑造
、自我生成的动物，就是因为他克制了自己，也就同时修炼了自己。
李白说“天生我才必有用”，表达了许多成功人士隐藏在内心深处的真正心声
：成功者与失败者相比，更怀有对于自我奋斗、自我价值的强烈自信心。正常正确的
自信心建立在对于自己能力素质及预期目标、实现目标方法的理性研究上，是知行合
一的实践理性，而不是臆想，或仅仅是
美好善良的愿望而已。自信心是成功者所有心理能量积聚的根基。没有了自信，龙
飞凤舞就会变成蛇影鸡形，再大的才能和能量失去点火器，形同虚设而已。
六、 高标准要求自己
成功者都时时对自己提出工作事业发展上的高要求，只要自己能够做得更多更
好的事情，成功者对于自己已取得的成绩永不满足。人必须自己对自己先提出超过客
户、上级、事业本身所期望的工作要求，才能获得更多的认同与他人支持，也才有可
能取得令人惊喜的成绩。成功者永远主
动地做足自己应该做的所有工作，并且预先自己自动提高工作要求，让人感觉到他
做得“永远比你期望的多一点点”。这样一种工作的自我期许和要求，在工作方向和
方法正确的情况下，自然会产生更令人振奋的工作成果。
高标准要求自己的成功者，都以自己从事的工作及自己所能取得的卓越工作成
果为乐，艰苦的工作过程是辛劳的，但成功者自能从工作的快速进展和他人赞许的反
馈中获得正面的自我激励。正如一些成功者所说，成功者必须自己是自己的“发动机
”，成功者发动别人，但更重要的是要
先发动好自己。没有内在的动力的人们就会惰怠，难以发挥出自己本来的能力和工
作水平，本可完全到手的成功就会与之失之交臂。成功者与失败者的差异也在于是否
真正高标准要求自己了没有，在于有没有按照高标准去真正努力。
七、 追求效果或结果导向
成功者苦苦甚至死死追求一个他想要的结果，成功者做事凡事必须有个结果。
这一优秀品质促使他关注事业过程，但不为过程而过程，而是为结果而关注过程。成
功者把过程当作达成结果的一种方法来看待，因而对于过程的作用和效益非常敏感，
从而避免了普通人只关注过程而产生的
过程形式主义，过程的目的是一定要有一个结果，没有结果或产生不了结果的过程
是浪费，对于成功没有任何意义。
成功者关注结果，因此无论他们表面上看是什么倾向，但其骨子里都是实用主
义。实用主义的准确意思是：做的事必须带来实际有用的东西。理论家有理论家的实
用主义，企业家有企业家的实用主义。研究相对论的爱因斯坦有他自己的实用目标。
一个诗人也有他自己的实用主义，成功
者必须实用主义。但关注结果并不意味着不讲过程，事实上，所有成功者都是过程
管理的高手，他们具有既关注过程又关注结果的完整视野。
八、 专业与精简化方法
专、精亦是成功者的一个重要特征。专，专业指用专业的理念，专业的态度，
专业的工具，专业的方法，专业的行为，专业的人员，从事专业的工作。大量的成功
者在开创一项事业时，在某其事业的领域并非专家，但他们学习能力非常强，他们将
通过高度忘我的学习，很快会将自己培
养成自己行业、专业的专家，从而对事关本事业成败的全过程及关键因素一目了然
，成竹在胸。从而极大地避免了因操作不当而导致工作、事业失败的风险。
精，精简指所有的工作方法、步骤都应当尽量精当简易。《易经》有云：“易
则易知，简则易从，易知则有亲，易从则有功。有亲则可久，有功则可大。可文则贤
人之德，可大则贤人之业。”就道出了简易对于确保事业成功的重要性。精简是一种
理念和行事风格，精简亦有助于体现并
提升专业工作效率。
专与精，前者需要“举轻若重”，工作、事业上的事无小事，全部需要认真仔
细地落实；后者需要“举重若轻”，无论多么复杂繁琐之事，均应该尽量简单容易化
去分解操作，行难于易，难者亦易矣。两者一结合，就构成了以效果为导向的“思考
繁密、操作简易”的工作方法。光是周
密谋划或光是强势执行都无法达成最佳效果。
九、 克服狭隘的自尊心
成功者做事容易进入忘我状态，达到忘我境界，集中全副精力于解决工作、事
业面临的问题。成功者是典型的问题解决导向型人才，而非时时关注自我权威、自己
面子是否受到影响的自我中心者。事实上，克服“自尊心”意味着最大程度地全方位
地开放自我，吸纳他人的信息、智慧，
与他人共鸣，从而摆脱“我执”的“小我”，达到集成智慧的“大我”，形成解决
问题所需要的“大视野、大信息，大头脑、大心灵、大决心、大智慧”。
克服狭隘的“自尊心”意味着个人情绪及个人私见上的巨大突破。成功者都有
意识地克服自我，特别善于倾听别人的意见，以不断超越自我为荣，事业成功有如源
头活水，水到渠成，不足为奇。高山不让碎石，大海不拒细流，成功者突破自我的结
果是心智的成熟和事业空间的倍增。
十、 永不枯竭的行动力量
成功者不同于失败者的又一特征是他们深知
思、知、言、行四者之间的关系。想了、思考了并不代表想清楚了、知道了，想清
楚了、知道了并不一定要说出来，说出来了、说了很多次了也并不代表我们真的做了
、真正地行动了。思与知是两回事，知与行是两回事，言与行也是两回事。思是必要
的，知也是必要的，言也是可以的，但
行则是必须的。思要认真仔细地思（分析思考、规划谋划），知要深入细致地知（
明白全体、局部和关键点），言要实事求是、恰如其分地言（工作事业不是炫耀口技
），行要脚踏实地、快速认真地行。
想到了不代表做到了，说到了也不代表做到了，而工作、事业的成果只有通过
“实行”才能获得。成功者都是想好了再说，想好了就做，所有工作成果都只能是做
出来的，越是巨大的工作成果越是努力付出做出来的，而且一旦做了就还必须做对做
正做好，做了不好好做或者做不好，还
不如不做。超强的行动意志和行动力是成功者与失败者之间的巨大区别之一。