谁知道"多想一步"成才,成功的人和事?
"多想一步"成才,成功的人和事?
参考答案:多想一步即市场
很久以前，有位茶商到南方贩茶叶，可等他到达目的地时，当地的茶叶早已被先他而到的商人定购一空。情急之下，他将当地用来盛茶叶的箩筐都买下。不久，当比他早到的茶商欲将购买的茶叶运回时，才发觉街上已无箩筐可买。此时，这位茶商抛出箩筐。他也因此绝处逢生，获得了一笔不菲的收益。
弃茶卖筐，体现出一种比较典型的经商技巧和经营智慧。它告诉我们，在市场开拓的道路上，有时多想一步，走远一点，就能发现新的市场空间。
正如美国咨询业明星———埃森哲公司所言：“赚钱无章法，但要随需而变”。 茶商弃茶卖筐，正是从延伸的服务中找到了自己的位置，找到了新的市场。“王麻子剪刀”一直是我国民间响当当的一个市场品牌，但因为墨守成规，不能随市场发展而寻求新的生存空间，最终被淘汰。如果我们能够反思“王麻子剪刀”在经营上的失败教训，就更能看清瑞士军刀延伸经营的活力所在。瑞士军刀从来都没有“皇帝女儿不愁嫁”的心态，其生产者非常注重市场需求，通过不断开拓市场，延伸了品牌内涵，扩大了品牌影响。今天的瑞士军刀除了传统军刀产品之外，还积极开发了厨房用刀、裁缝用刀、办公室刀具等市场领域，占有了大量的市场份额，为企业的生存与发展拓展了广阔的空间。
同样，有200年历史的杜邦公司在创建之初是做黑色炸药的，19世纪后半期已经成为有名的炸药制造商。但为了寻求更大的发展，细心的杜邦在20世纪果断实现了两次转型———从炸药转向化学品，又从化学品转向生物科技。延伸思维，多想一步，使杜邦公司始终立于市场潮头，成为具有相当实力的综合性集团。
事实证明，在日趋激烈的市场竞争中，市场越来越多地存在于细微之处。“弃茶卖筐”的故事告诉我们，永远没有饱和的市场，关键就在于多想一步。
参考资料：